Тема: Время отраслевых выставок уходит безвозвратно...

Новости Индустрии

Новости компаний

Полезные новости

Рейтинги

Написать свою новость

Отвечает руководитель АО Биржа Камня Ильгам Фазлиахмедов.

Почему вы решили открыть торговый центр офлайн?

Это естественный процесс, а в каменной отрасли тем более все очевидно. В нашей стране несколько крупных строительных сетевых гипермаркетов такие как Луруа Мерлен, Мегастрой, Сатурн, Максидом. Но продукция из натурального камня там практически отсутствует. Все-таки эти сети рассчитаны на покупателей сегмента mass-market, а заказчик изделий из натурального камня это покупатель со средним доходом и выше - Премиум сегмент. Учитывая, наши знания рынка камня во всех его категориях и ассортименте, мы уверены, что направление развития сети Торговых Центров «Биржа Камня» имеет хорошую перспективу. Где сегодня мы можем увидеть весь ассортимент продукции натурального камня? Только на специализированных выставках. Но они работают для b2b сегмента, и то в течение всего 3-х дней, а бурное развитие интернет коммуникаций, различных групп в мессенджерах, сделали такие дорогостоящие мероприятия не нужными. Да и вообще, по моему мнению, специализированные выставки камня уходят в прошлое и скоро «канут в лето». Это заметно. Достаточно посмотреть, как за последние 2 года, упал интерес к таким мероприятиям. Сегодня нужны новые форматы, и один из них это торговые центры Биржа Камня – это та же выставка только 365 дней в году.

Какой отклик на ваше предложение поступает сейчас от компаний, насколько они заинтересованы выставляться в ваших ТЦ?

За короткий срок, после анонса, мы уже закрыли потребность почти 30 % площади. Процесс продолжается. Немаловажно отметить и то, что крупных игроков в нашей нише узкоспециализированных магазинов натурального камня нет, поэтому вероятность конкуренции здесь невысока. Отличительной особенностью специализированных магазинов также является направленность на обеспеченных покупателей с более высокими доходами. И понимая это, мы уже получили предложение от одной крупной сети торговых центров открыть аналогичный Торговый центр в Московской области. Сейчас мы прорабатываем механизм такого сотрудничества.

O2O продажи на Бирже Камня. Знакомьтесь с ТЦ- https://birzhakamnya.store/