Каким бы уникальным не был ваш товар, его мало произвести, главное — Продать!

Новости Индустрии

Новости компаний

Полезные новости

Рейтинги

Написать свою новость

Продолжение разговора с Ильгамом Фазлиахмедовым, основателем интернет-платформы «Биржа Камня»

Почему вы решили открыть Торговый Центр «Биржа Камня»? ведь политика компании это продажи в интернете.

Сегодня, строительные гипермаркеты все больше захватывают рынок розничных продаж. Во всех крупных городах торговля уходит с «диких» строительных рынков, с гаражных будок, с маленьких ларьков, в большие цивилизованные торговые комплексы,

Мы наверное лучше всех в стране знаем отраслевой рынок камня, так на платформе представлен абсолютно весь ассортимент изделий из камня как для розничной так и оптовой продажи, и даже знаем региональные особенности.

Считаем, что наступила та стадия, когда выиграют конкуренцию те продавцы которые смогут предложить лучшую доступность, витрину, ассортимент, цивилизованную структуру и комфортные условия продаж.

Все мы видим, по строительной отрасли в целом, что небольших магазинов становиться все меньше, так как потребитель уже привык посещать торговые центры и приобретать или заказывать в более крупных и известных торговых сетях. Влияет на это и то что есть возможность гарантии возврата, своевременной доставки, ну и относительно хорошей цены, которая складывается из объема продаж.

Если говорить применительно к нашей отрасли, очевидно, что сегодня покупателю нужно приложить немало усилий чтобы найти подходящий камень, посмотреть его, потрогать в конце концов. Ведь как происходит покупка изделия из камня сейчас, покупатель сначала ищет информацию о товаре в интернете, заходит на сайты компаний которые выдает поисковик, на соответствующие платформы объявлений, одной из которых является и Биржа Камня. Далее начинаются звонки по телефону уточнение цены, наличия и как финал «Где можно посмотреть».

Вот тут то и происходит самое удивительное. В интернете товаров представлено огромное количество, а приехать оформить заказ проблематично. Так как основные продавцы активно рекламирующие себя в сети интернет, это федеральные компании.

И решать эту проблему будут «Торговые Центры Биржа Камня». Мы сделаем покупку проще, так как в ТЦ будет представлен максимально весь возможный ассортимент продукции натурального и искусственного камня.

Как будет выглядеть Торговый Центр, какие материалы, товары и услуги будут в нем представлены?

В ТЦ будет представлено максимальное количество материала. От полуфабрикатов – таких как слебы, плитка, полосы, заготовки для памятников - до готовой продукции.

Мы предоставим удобные и комфортные условия для региональных предпринимателей, которым будут интересны эти полуфабрикаты, тем, кто сейчас приобретает продукцию мелким оптом. Например для строителей, монтажников, дизайнеров и других потребителей. Например, можно приехать вместе с заказчиком и выбрать подходящий материал а не рассказывать ему на пальцах или показывать картинки из интернета.

Ну и для розничных потребителей, выставим абсолютно весь ассортимент изделий из камня.

Образцы готовых изделий, такие как готовые подоконники, столешницы, журнальные столики и обеденные столы. Например, Вы знаете, что обеденные столы из натурального камня бывают не просто из цельной плиты но и виде панно, в виде орнамента. Все это позволит покупателю почувствовать красоту камня и сделать правильный выбор. Одно дело смотреть картинки в мониторе, другое - увидеть это глазами и потрогать это своими руками. Камень для наружного применения, как брусчатка из натурального и искусственного камня, бордюры, фонтаны, вазоны, скамейки и много, много, всего, что только есть на рынке сегодня.

А как же памятники? Ведь невозможно себе представить, что в ТЦ на витрине будут стоять надгробия?

Дело в том что Биржа Камня занимает в ТЦ отдельный этаж, и с другими магазинами и бутиками не пересекается. В наш торговый центр, на наш этаж будут приходить покупатели или просто посетители которые понимают, что здесь представлены изделия из натурального камня, а памятники это те же изделия со своим индивидуальным дизайном, цветом и потребителем. Так что в этом отношении мы не будем омрачать кортику ТЦ а наоборот украсим ее максимальным ассортиментом.

Кто будет вашим поставщиком, кто будет изготавливать эти изделия, и кто ваши партнеры?

Мы, как и на интернет платформе Биржа Камня – выступаем всего лишь как организаторы. Сами мы не изготовлеваем и не закупаем, мы всего лишь оказываем услугу нашим партнерам в реализации материалов, товаров и услуг на нашей территории. Если говорить понятным языком, то мы выступаем как ритейлеры, как например строительные магазины OBI, HOFF, как Пятёрочка в конце концов.

Другими словами, через вас, через вашу торговую сеть, могут продавать свои товары все отраслевые компании?

В теории, да, но на практике надо понимать, что торговая площадь, она же витрина, не резиновая, и в рамках наших возможностей, а это 5 000 кв.м. мы сможем выставить то количество товаров и продукции которое поместиться на нашей площади. С учетом того, что мы планируем разместить практически весь возможный ассортимент изделий из камня – то получается, что на каждую категорию товаров может быть представлено в среднем от 2 до 5 компаний в зависимости от категорий.

Это на интернет - платформе Биржа Камня могут разместится со своими товарами абсолютно все. Там нет ограничений, а здесь есть свои нюансы.

Вы когда задавали вопрос, сказали «ваша торговая сеть», это правильная постановка вопроса. Да, мы открываем первый в России но не единственный Торговый Центр Биржа Камня. На базе Торгового центра в Казани, мы отработаем все технические и организационные моменты с поставщиками, партнерами и продавцами товаров и услуг, и пойдем во все крупные города России.

Сколько вы планируете открыть подобных Торговых Центров в России?

Я скажу так. Если говорить о рознице, то мы не видим никакой необходимости, в нашей отрасли, разводить магазины шаговой доступности. К покупке камня потребитель приходит лишь несколько раз за свою жизнь. То ли он строит дом, то ли заказывает памятник, то ли ремонтирует квартиру. Это пожалуй основные моменты, когда ему будет нужен камень. Поэтому нет никакой проблемы покупателю даже из глубинки, съездить в столицу региона и за 100 и за 200 километров в специализированный Торговый Центр чтобы заказать изделие, материал, оформить договор. Ведь средняя цена на продукцию из натурального камня не маленькая, поэтому можно выделить специальный день чтобы посетить ТЦ Биржа Камня. Ну а для оптовиков и строителей тем более.

Исходя из этого, думаю, что оптимально в городах с населением свыше 400 000 человек достаточно одного Торгового Центра. Главное, чтобы покупатель знал, что когда ему понадобиться изделие из камня, надо ехать на Биржу Камня, а это уже отдельная история с маркетингом и рекламой. Сначала в интернете как мы знаем, он смотрит варианты, прикидывает по цене и далее едет оформлять заказ. И все это на Бирже Камня, как Онлайн так и Офлайн.

Хочу добавить, также что это не просто место где можно купить или заказать изделие из камня, это место где можно будет даже просто прийти, полюбоваться красотой натурального камня. Такого предложения такой возможности сегодня у граждан нет от слова совсем. Вы нигде не сможете в чистой красивой обстановке, практически как в картинной галерее, посмотреть разнообразие цветов, изделий, где можно потрогать камни со всего мира, как они выглядят. У нас это будет еще своеобразная «Галерея камня» со всего мира.

На какой стадии сегодня находиться открытие «Торгового центра Биржа Камня»

Сейчас мы на стадии переговоров с предприятиями изготовителями, поставщиками, с некоторыми уже заключены договора. Мы очень аккуратно подходим к выбору партнеров-поставщиков. На витрину ТЦ смогут попасть только те компании которые будут готовы выполнить определенные условия. Но это уже коммерческая тайна, не для общей огласки.

Куда обратиться потенциальному поставщику- изготовителю, чтобы узнать условия входа в ТЦ Биржа Камня?

На платформе есть все координаты, но давайте продублируем их здесь. эл. почта. adm@birzhakamnya.ru Телефон с мессенджерами +7 987 1845496.

Напишите нам о своей продукции, и мы свяжемся с вами и обсудим условия возможного сотрудничества.

Алина Зайнуллина.

Корреспондент издания «Строительство и ремонт»